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温州服装企业转型---ODM!


                                        

                                     温州服装企业转型---ODM!

随着招工难、劳动力成本上升的趋势避无可避,温州服装业积极转型升级,众多企业纷纷转变发展方式,从以往的扩大生产规模,向注重设计研发与营销终端的方向发展

著名的“微笑曲线”理论,如今正在成为行业转型升级的写照。

  微笑曲线的两端(两个嘴角),一边代表技术、研发,一边代表、销售,是获利的高位,而曲线的最下部,代表获利低位的制造。随着招工难、劳动力成本上升的趋势避无可避,温州服装业积极转型升级,众多企业纷纷转变发展方式,从以往的扩大生产规模,向注重设计研发与营销终端的方向发展。

  变革“生产线”

  最近,红黄蓝服饰有限公司的秋冬订货会结束,订货量比去年同期增长了140%。董事长叶显东笑了。他说,“去年的确因转型‘痛’了一下,今年开始收效了。”去年,红黄蓝公司大动“手术”,把生产剖离,在总部只留下打样车间,同时把大量的资金与人力投入到设计研发与营销终端建设两端。

  在不知不觉间,温州许多服装企业的生产车间,已经悄悄改变了原来的职能。报喜鸟服装股份有限公司相关负责人不久前到安徽等地考察,准备寻找新的生产基地。而他们在温州的生产车间,今后将变成样版车间。报喜鸟今后的格局是:作为研发中心,温州作为物流配送中心,而生产则往内地转移。

  “把原来的生产车间变成打样车间、标准生产线或者形象生产线。”温州市服装商会会长、奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱说,大规模的车间生产可以外移,本土主抓研发与营销两端,只留下“设计打样车间”,这是温州服装企业转型升级的方式之一。

  重拾“品牌”

  今年,乔顿服饰股份有限公司市场部的工作人员,一直在全国各地寻找店面。原本低调的乔顿仅在温州地区就开出了14家直营店。总经理沈应琴说,乔顿一直以来都是ODM(原始设计制造商)与自主品牌两条线一起走,但很快,自主品牌将成唯一重心。据介绍,乔顿已经拒绝了许多客户的ODM订单,原来做加工的流水线,腾出一半专为自己的品牌生产,而且接下来,这个比例会越来越大。

  从2002年开始,乔顿就没有扩大过生产车间。近两年来,他们唯一一次大规模扩张,是购置了一座1万多平方米的大楼,但这座大楼全部都是给乔顿员工住宿与生活用的。沈应琴说,公司未来发展只投资“品牌”和“员工”。

  这两年来,不少加工和外贸服装企业纷纷重拾品牌,通过代理或合作等方式,进军服装消费市场。温州市羽萱制衣有限公司是其中之一。他们在为意大利一家品牌贴牌加工六年后,与这家公司合资,运营童装品牌。意大利公司除了投资40%(现金)外,还将所有品牌和知识产权授权给新公司免费使用。由意大利方负责设计、温州公司负责市场营销和生产。今天,温州人在市区的银泰就可以看到他们的新品牌FUN&FUN专柜。

  据悉,目前我市乔鹏服饰、阔帅服饰、格林兰服饰等一批贴牌加工企业都已开始运营新品牌。

  做牛气的“ODM”

  对于专注于加工的服装企业来说,做牛气的ODM是他们的目标。

  温州有这样一些ODM服装厂,他们在设计研发、客户服务等方面做到最好,得以“牛气冲天”,根本无需为订单与价格发愁,他们也成了许多后来者的榜样。

  对于业界公认的休闲精品加工企业――迪丰服饰,业界同行说,从来是他来筛选客户,去年便拒绝了1/3的老客户。而与百先得服饰有限公司合作过10多年的客户,甚至从未进过百先得的车间。

  2009年才成立的艾乐制衣有限公司,虽然公司还在起步阶段,但总经理黄建却把大量的时间用来跑全球各种高端成衣展。许多和黄建一样的企业新秀说,迪丰、百先得等ODM企业,是他们的榜样。加工厂,必须要有自己的设计研发能力,提升附加值,变被动为主动。

  ■对话

  转型两大挑战:

  盈利能力与专业人才

  记者:招工难是服装企业正面临的问题吗?

  郑晨爱(温州市服装商会会长):当前温州服装行业最大的问题,并不在于招工难,而是盈利能力弱。如果管理、福利各方面都跟上的企业,招工相对就没那么难。关键还是要加强研发投入、提高全员素质,提升产品附加值。今后的企业,要让每个从业者,上至老板,下至工人,都要从“打工者”变成“技术工人”。所以,这两年商会也在这方面做些努力,去年便组织了大大小小24场培训,整个行业有4000多人次参与。全年、全员、全系统参与培训。并且这样的培训还要继续下去,温州服装的转型升级,迫切需要提升全员素质。

  记者:温州服装会朝着什么样的方向转型升级?

  吴志泽(报喜鸟集团董事长):接下来10年、20年,温州服装或可依托原有的资金、产业优势,再延续一代人。但若没有突破,恐怕前景并不那么乐观。特别是在人才方面,如果没有足够的吸引力吸纳人才,温州服装原有的优势将越来越不明显。生产上,温州的用工成本优势比不过内地,“ODM”是必然趋势,但尴尬的是,温州ODM在设计人才、信息资源等方面的优势都远不及上海。综合产业配套,也比不过。因此,政府、行业、企业共同努力营造出更好的人文环境显得尤为重要。

  ■转型升级部分案例

  1.报喜鸟:推出同一品牌多系列化横向发展策略,从正装往休闲、等系列延伸

  2.森马:成立鞋产品中心,完善服饰配饰,实现新增点

  3.庄吉:进军婚庆业,推出一站式婚庆购物品牌“吉婚坊”

  4.乔顿:一年开出10多家自营店,大力发展自主品牌

  5.红黄蓝:剖离生产,生产车间变身样板流水线,只经营品牌

  6.棵棵树:香港设立分公司,扩大设计研发队伍,并将渠道多元化

  7. 羽萱:与意大利公司合资,引进意大利童装品牌FUN&FUN

  8.倍蒙:在美国洛杉矶、芝加哥分别开出四五百平方米专卖店,卖自主品牌

  9.温州服装发展大厦:投资2亿元,建中小企业服务平台

  10.正欧印染:四家印染水洗企业共同组建新公司,联合做强
 
                                                                                                                         作者/来源:朱庆荣
 
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